朋友8年的电脑店倒闭，JS真实自诉。。。。有兴趣的来看下

这个朋友其实也是我自己第一次装机认识的，事情要追述到1999年。

那时候他们的店铺不小，而且CUP，硬盘，内存都有自己做，主板是和显卡是做GVC的（现在似乎已经退出中国市场了），由于他们比较热情，我就和这个店熟识起来了，和BOSS还有店员很熟识。

2002年他们的店搬到了本市最热闹的电脑商城，还在2楼电梯口一个好位置，人流量非常大，看他们生意红火，我心理也感到高兴。

03~04年在桂林市中心那家电脑城（不记得名字了）开了分店，长期亏损，倒闭了。

2004年~2005年，看到他们店铺逐渐衰败，铺面也割出几块转租给卖数码相机和MP3的。。。

2006年2月，正式倒闭，因为还有很多老顾客加上机子的售后维护，他们在仓库楼租了一个很小的房子，员工已经减少到4人，每天基本都做着老机子的软硬件维修工作，还有一些老顾客装机的，很微薄的利润，苦苦支撑。我前几天买配件去他们铺子，和BOSS谈了很长时间，也真实的听他叙述他们店从鼎盛转向衰败的经历：

BOSS：“刚开店的时候，资金大约有100万，几大配件还是可以拿到2及代理的，而且那时候价格不象现在这么透明，一台机子一般都有600左右的利润，加上企业单位的机子，生意还是不错的。到2001年后，3大硬件一次不拿个几百个的都不给做代理，加上3大硬件价格变动太大，有时候做代理比调货还亏，除非出货量非常大，只能放弃几大配件的代理。其他配件也一样，一些大牌子你没有资金或者高的出货量是不会考虑给你的，虽然可以铺货到柜台，但是价格比代理的高了不少，我们原来做昂达和七彩虹的产品，结果这两个牌子逐渐大起来后代理也被别人抢走了，因为我们没资金一次拿大量的货。。做一些2~3线产品比如顶星，奥美嘉这些产品别人是愿意给你代理，但是网络普及后，别人选都选牌子名声比较响的，做这些2~3线产品也不是很好卖”

“网络的价格透明化越来越严重，利润进一步降低，能有300左右的整机利润已经不错了，问题是那些代理大牌子的商家有时候报给你的价格比普通用户去他们专卖店报的价格都差不多，没产品吸引不得人。”

“当初选的铺面感觉还不错，位置电梯上来就看到了，人也多，可是现在人人装机都带着懂行的，而且你报个配置单别人又转去第2家问，往往顾客进第1家店去问的报价单经常就不回头了，因为别的店铺为了把顾客吃下来，只要顾客拿出我们写的配件价格单，肯定会开得比我们少，有什么办法？？你做不来别人做，反正不做就没钱赚。很多新顾客很难第1时间留住的，往往都是老顾客回头装的机子多，问题是老顾客也麻烦，比如说你（指我），帮你装个机子，价格你都清楚，就给个50~100的利润，象你懂电脑还好，有很多装机的家庭用户，很烦的，一些小问题就打电话来要求上门，往往去看不是什么鼠标接口错了就是系统不会操作，有时候连显示器都不会关，别看我们10多个员工好象天天都忙得很，其实根本不赚钱。”

“给单位企业或者网吧装机，虽然量大，但是利润更低，要命的是一些单位（比如军队，政府）都是先拿货，后付款，拖个一年半载的资金都回笼不得，我们现在还有10多万的钱在外面追不回来，网吧机子经常出问题，头都大了，后面我都不敢做网吧生意了。”

“我们这店50多平米，一个月摊租就8000多，公滩电费都1000多，加上每个月1000~2000电费，工资10多人也有1万多，还有电话费，管理费一个月近3万的开销，不装个200台机子根本赚不到钱。你看现在市场表面这么火暴，有几个公司不亏的？？加上各个品牌竞争激烈，比如有段时间，DVD刻录从4XX降到399的时候，的确好多人买，不过我们拿货都370~385了，公开价格就399，你说这么卖？？你卖390嘛，一样有商家肯385出，就那10几块利润，硬件出了问题，拿来返修，用户电话催到你头都大。”

“价格太透明了，3大硬件有时候基本已经是0利润了，有些商家为了吸引顾客，不惜亏本卖，从整机赚回来，比如一个CUP进价540，他525就卖了，用户看到配置单单件价格吸引人，自然就被吸引过去了，能赚钱的主板，显示器，机箱电源，音箱还有鼠标等外设这些，一般散客又喜欢去那种总代的形象店去看，价格和我们报的也差不多，就在形象店买了有时候这些钱也赚不到。整机就是能维持300的利润，一个月不能装上百台，还是亏损的。”

“现在的装机的，特别是年轻人，往往都在各大论坛咨询啊，琢磨啊，价格基本都清楚了，来店里根本不是我们给他配机，是他开单子给我们叫我们报价格，如果哪个配件比他想象中贵了，还要背地里被叫JS，整机报个价格大概赚100多200别人还是不吃你这套，继续问，总会有商家报得比你便宜，一点办法都没有。”

“现在想想当时搬店铺的时候卖网络产品，外设耗材就好了，总比做这累死人不赚钱的装机要好，问题也少些（比如网线坏了直接买新的，哪里可能要修，墨盒干了也是要换的，一次性消耗），现在想做也做不来了，竞争太激烈了，做的人太多，好比别人叫我们拿个陆游器，我们问的拿货价格110，他在店里零售也卖110，你说怎么卖？？”

“其实现在不单是我们，就是有资金实力的大公司一样难做，硬件产品价格变动太快，比如一批显卡拿回来批价860了，都还没卖完厂商就调到799了，调价当然不可能你原来进货的价格他会补差价给你，最多就延长保修期还有稍微降低新产品的进价，根本没用，最要命的就是你进的卡都860了，跟顾客说830，很多顾客会说网上公开报价才799啊？怎么你们卖得比公开价还高？。。。。。。”

“也想过做品牌机子，不过大牌轮不到你代理，小牌本来价格就便宜利润小，象做神州的，一个机子也就100~200的利润。有时候熟客带一些不熟悉电脑的来装机，又要求价格便宜又要求要回扣，比如一台机子赚250，他要求要150，能不给吗？？不给下次还有谁带人来装？往往一台6000的整机利润都不超过4%，没办法啊，现在做这行还不如卖凉茶赚得多。说得好听我们是IT人士，说得难听点就JS之类的，一套机子几个百分点的利润，和各行业比较都是非常低的了”

“现在还有很多以前有些硬件功底也在电脑公司上过班的人，对调货熟悉，在电脑城几百块租个小铺面，在网络论坛上把价格近一步透明化，也能吸引不少网络顾客去他们那里装机，毕竟他们只靠调货，没有什么资金投入，一台机子能赚个几十一百的也够了，这些价格杀手在我们这里不少，也没有办法。”

“以前商场都会印《今日快讯》把各个商家的货源，批价都写明的，方便调货，时间一长谁都知道有这样的资料可以看调货价格了，特别是熟客来了就翻看价格，有什么办法？？现在你再看看《今日快讯》，价格全是媒体公开价了，不敢写上批价了，具体电询批价，要不大家都没活路。”

我问BOSS有没有考虑做别的，他说做这行业这么久了，要想转行还真不知道做什么，现在只有走一步算一步了，现在我们市的电脑商城要扩建了，从原来的7层扩到14层的，比原来大了3倍，BOSS告诉我大概2年后才能竣工，现在要想要好铺面已经要开始交“入场费”了，少的几万，多的10几万，这些钱说白了就是为了要好位置白给的“疏通费”，以后建好了该怎么算钱和这“入场费”没关系。看着他们的店铺从鼎盛到衰败，心里不是滋味，也不知道电脑城扩建完成后他们能不能继续开店铺做，JS不是这么好当的，各行各业都有自己的难处，虽然现在装机市场火暴的势头不减，不过有几个能知道其中的酸甜苦辣呢？？

此帖没有其他用意，只是真实反映了一个小资金店铺的经历，可能各地不同模式也不一样，不过准备装机的各位朋友，别为一台机子知道商家赚个300~400就懊恼了，别人要生存的

下午起来看到了好多回复，感触很多，也许各地经营，销售模式不一样，不能一概而论，我那JS朋友03~04年在桂林开了分店，我去桂林的时候还去过，在市中心的也是那种人来人往的热闹气氛，不过也是长期亏损而关门了，虽然我玩硬件很长时间，不过的确对PC配件市场的实际情况不是很了解，以上文字都是我从BOSS口中听闻整理后写出的，也许有不准确的地方不过是真实事情。如有疑问的可以短消息交流。也请有不同想法的朋友笔下留情，只想给大家了解一下，探讨一下而已，装机，我们照砍价，JS，我们继续叫