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听神舟老总吴海军解释,神舟便宜的内幕!

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神舟老总吴海军解释,神舟便宜的内幕!

1.市场倒着做,使得电脑配件采购成本比别人低。
小三理论:
你打牌抓到一个小三,这个牌很难走,抓到两个小三,可以走一对,
抓到三个小三的时候,可以走三张牌,但抓到四个小三的时候,这就发生了质的变化,就是变成了一个炸弹,你比谁都大了。
我4880 就抓到了四个小三,
在2001年8月26号的时候
Intel发布了Socket接口478针的奔腾4的CPU,Socket接口478针的奔腾4的CPU一发布之后,
原来架构叫423针,也就是原来的CPU地下有423个针,后来变成了478个针,那么478个针出来的时候,他一下子就拉得很低,但是很低也做不到4880,还是要五六千,六七千,所以其他竞争对手都把一万拉到七八千,那我怎么做到4880的呢?因为市场进入了478针的奔4,那么原来的423针的奔4就成了库存,就坚决卖不掉,我一看很好,这是一个好的小三,我就从市场上全收回来,因为当时的423针的奔4,最便宜就卖到800快左右了,而当时的赛扬1G,都要1200,1300。我说不管怎么样,它叫奔4,我打广告是4880,奔4扛回家,
主持人:您这难道不算有点欺负消费者,信息不对称吗?因为我同样是买奔4,可是我买到的不是最新款的奔4,我买到的是淘汰产品。
(注:这种做法,的确不厚道。不过话说回来,如果消费者买到的,质量是有保证的,性能也够用的,而价格要实惠很多,何乐而不为呢?)
吴海军:没有,但是它比普通的赛扬要好很多,他毕竟是奔4,他的性能各方面都没差,只是后来Intel换了针脚,才导致了他没法卖的,并不是说他质量有问题,性能有问题,一点都不是
(近来很多人,就是因为听到这点,就到处诋毁神舟都是用过去的,淘汰的产品,在此懒得多说了,就说最新的,最新的Intel的Penryn核心的45nm的T8100,神舟也可以说是第一批将其用于笔记本上的厂商,和前段时间的迅驰四代,神舟也是最早将其商业化的厂家之一,其他不用多说。让那些人继续骂,看看是神舟被你骂倒闭,还是继续在你们的诋毁声中继续前进
为什么这个423针的它卖不掉呢,因为423针的主板没有了,Socket没有了,但是当时我知道,台湾有一家公司有这个主板,他卖不掉。我就把市场上所有的423针的主板,一下子就扫了几万个进来,扫了至少大概五万个,然后五万个CPU往这一摆之后,我就和台湾那个主机板厂谈,我说你手上有423针的主机板,CPU在我手上,你的主机板不卖给我,就趁早扔到大海里去,那家伙很生气,说我不卖你怎么办,我说你不卖给我没关系,我自己可以研发主机板,我50美金自己能做出来,你这个放在这里也是垃圾,我跟你一人一半,你25美金卖给我(全场惊讶,并笑),那人很不服.
主持人:这个太狠了。
吴海军:你本来就是废的,所以结果他就同意了。把五万片全卖给我,
别人用478针的主板是要100美金,我的主板才要25美金,对不对?
然后别人478针的CPU大概要200美金,我的呢,才100美金不到。
又便宜了100多美金。
人家市场往那做,我就市场往回做。

2.做高科技的电脑行业,尤其要靠创新。
许多人以为卖便宜,你就要偷工减料,你就要公司到处节俭。
但是我们公司很漂亮,我们是中国最漂亮的工业区,盖的房子都很漂亮,环境很好,从来不靠这个。

第一个是靠创新,尤其是高技术,一定要靠创新,怎么创新呢
神舟做笔记本电脑之前,所有市场上的笔记本,都是为境外购欧美设计的,所以当时它的笔记本里面的好多用途是中国大陆用不到的,有什么1394接口,PCMCI卡啊等等,
而且它主要用15.4英寸的屏,因为欧美人手也大,个也大,他一般要15.4英寸的液晶屏,
而我发现中国人用14英寸或者13.3英寸的12英寸的屏幕是最合适的。
我这个屏幕上就节省了20美金,后来我把Modem去掉了。
我说现在谁还用电话拨号上网,一下子我去掉Modem,许多网友骂我,说我的猫哪去了,
我说你要猫,就不要用神舟笔记本了,
你还是回去你那个落后的地方,用台式机去吧
所以我把modem去掉,把一些不重要的,欧美的那些流行接口,但是在大陆根本没有用的那些东西全部去掉,这样使成本节省下来了,节省几十个美金,
这是第一个。
第二个通过自己的研发创新,比如说我这次做这个2999笔记本
许多女孩子都希望笔记本是花的,红的,黑的,白的
结果我在2005年的时候,就发布了红的,百的,我那首《珍爱》和《神舟的优雅
都写给了那个美丽的笔记本
结果叫好不叫卖,上市场不好卖,后来我就发现一个规律
笔记本原来卖的最好的是什么(牌子)呢?
是IBM,是黑色,IBM永远黑色,我然后跟我的合作伙伴研究,我说你能不能给我也做黑的
然后现在的笔记本(指着主持人的笔记本),就像你这个笔记本,外面喷了一层漆,
喷成那种银灰色,银色,有人觉得好看,我觉得也是,
但是这个漆掉的时候特丑,所以你用的时间长,天天磨损就掉漆,那么我就叫他,你干脆给我买黑色的注塑粒子,一次性注塑成型就省掉了这个四面喷油漆的工序和成本,
这就省掉了20美金,省掉这20美金还不是最重要的,最重要的是,我的注塑粒子就是黑色的
你怎么刮我也是黑的,你磨掉了漆我还是黑的。。。。(观众鼓掌,爆笑)
创新使我和竞争对手成本上,大概有20%左右的差异。
这就使得我有能力卖的更低。

3,做电脑这行业,最最重要的,要市场反应快。
一台电脑里面的配件,CPU,内存之类的,每个型号最多三个月,就被淘汰,必须更换CPU,内存。你要跟地上上游的变化,一旦有变化,我立即风吹草动,一旦接到消息,5分钟内就要开会,就要决定哪些停产,哪些要换新的,所有的各分公司的库存只能一周,绝对不能超过两周,超过两周你就死定了。这是一个。
第二个呢,我们如果万一库存了怎么办,放到我台式机计算机里面用。
(注:这个,也是其他有些笔记本厂商所不能仿效的,因为其没有研发,所以如果库存了,只好另外处理掉库存的CPU和内存等。另外,对于笔记本上的配件用于台式机,还有个好处,那就是,目前笔记本上的CPU的功耗低,省电,用在台式机上,在保证性能够用的基础上,还可以节能。)
现在台式机的变化速度很慢,从年初的1.6G的双核,到现在还在卖。
我T2060,T2080,T2130,都比台式机的双核要好,
笔记本现在发展非常快,我就把它放在台式机上。
因为我自己会开发笔记本,我能把笔记本的CPU用到台式机上去,用到我的屏式电脑,一体机上去,他还省电,还静音,因为我自主能研发生产,所以我能把这些库存用到那些产品上
保证我笔记本永远领先于全世界,永远最快速度地更新。
(注:最新的Intel的Penryn核心的45nm的T8100,神舟也可以说是第一批将其用于笔记本上的厂商。)
这样,所有我的价格,我的竞争对手都能做,只是我比他早了三到六个月,我是一年前,去年的年初,就卖3999,今年7月份,哪个品牌不卖3999???
我今天卖2999,你再过三到六个月,哪个品牌都会卖2999。
神舟只是领先市场,快走一步。

(注:之前,神舟一推出这类笔记本,很多人就骂低价低质,而实际上这些笔记本质量是没有问题的,而且是,到了其他牌子都卖这样价格的本本的时候,这些人就不说话了。
这就是中国特色的事情,叫,窝里斗。)

4.神舟人比较厚道,从来不赚取暴利。
嘉宾:我佩服你的一点就是,你的反应特别快,对市场反应特别快,
对上游供应商的整合能力特别强,但是笔记本这个行业
跟台式机电脑根本不同,你知道这个笔记本,甚至要带到飞机上去的,
你为了省一个钱,有可能会导致一个非常致命的灾难,安全事故,我就不知道你这个笔记本电脑,在安全防卫措施方面,有没有省钱了。
吴海军:神舟电脑现在多少人恨我不死啊
盯着我,就希望我出问题,
你看有些竞争对手,今天爆炸了,明天着火了,神舟从来就不爆炸,不着火
嘉宾:那是不是和你笔记本市场的量小有关呢?
吴海军:我在中国卖的量不小,前三名啊
嘉宾:前三名多少量了,现在大概多少
吴海军:我今天现在卖快100万台了
嘉宾:都是笔记本电脑?
吴海军:我百分之七十都是笔记本电脑。不烧。他们就巴不得神舟电脑炸了,烧了,它就是不烧。为什么呢?首先第一个,容量和使用方法,是一个问题。第二个保护线路是问题。俺懂技术。懂吗?我们不追求新奇。现在有的笔记本号称电池能做到5200毫安,造得多好,但是你知道这要是爆炸了,(威力更大!)神舟只要做到4800,4400毫安,就可以了。
差个五分钟,没关系,不会死人的。
你比如说我把这个外壳,把他注塑了黑粒子,这个东西省了怎么可能会有危害呢?
(注:最新出来一个神舟笔记本致癌事件,实际纯属诋毁,不了解自己看就明白了
神舟笔记本会致癌???【及其真实情况的解释】
http://hi.baidu.com/%D7%CA%C1%CF%CA%D5%BC%AF/blog/item/5ad6e5436ff8bf1773f05d9f.html


只会有好处啊,你怎么刮,三年之后,他还是黑的,没有问题。
那些追求新花样,用什么拉丝,又什么黑的红的,一刮了之后很难看,
我曾经把红的做在上面,用钢琴烤漆,刚拿出去的时候,是很美,很漂亮,照着自己美丽的脸庞,
半年之后刮伤了,(成了)那张破碎的脸。(现场观众爆笑)
我省的是这些钱。
我知道电脑更重要的还是工具,是拿来用的,不是拿来玩的,
也不是拿来看的,所以不该花的钱我不花。

主持人:我突然发现,确实吴海军先生很会动脑筋,他的创新意识处处显现。
可是我就很好奇,
你今天公布了这么多的商业机密,电视一播,谁都看见了,别人就不能模仿吗?
吴海军:别人当然能模仿,但是他不会有我这么勤奋
所以体制是最关键的。俺是自己的企业,所以我不会去打球,不会去度假。
我天天在看着怎么把电脑做的物美价廉。

主持人:突然想起来一个人,在您这来过又牺牲过的人物
就是符标榜 符标榜也算个人物了
先是在惠普,又在戴尔做,然后到神舟,现在又回戴尔,在您这只待了9个月
他为什么来,又为什么走?
吴海军:第一,这个问题你问他更合适。第二,我的感觉是惠普现在是全球第一大品牌
他要挖我个人还不容易吗
主持人:你说你给他打120分,非常满意
那你觉得他给你神舟电脑带来了什么
吴海军:带来了国际化
嘉宾:符标榜过来,我觉得很有意思,一个外来空降的,绝对是一个跨国企业领导人
加入您这边团队,推动了一些新的理念,在他离去之后的话
您打算怎么样继续推进国际化这个过程
吴海军:他给我们开了一个国际化的头,因为他英文很好,国际的观念很好
嘉宾:然后我把我的师兄从南非叫过来,接到我的海外部,现在在海外在全球都卖的很好
我想请教您一下,当您走出国际的时候是不是还是继续采用您快速多变的,这种低价切入的战略呢
吴海军:做电脑的,没有高价能卖起来的
(除了之前,所有牌子联合高价
神舟对本本价格降低的贡献,感兴趣的,自己也去投一票:
神舟对电脑降价的促进作用程度
http://www.haseebbs.com/viewthread.php?tid=79548&extra=page%3D1
善良的人才有好下场,想挣暴力的人,死无葬身之地,
所以神舟永远赚10%~15%的利润
超过20%就降价了,低于10%我们就觉得没法做了
(注:关于笔记本暴利,请看:
某些笔记本价钱贵但毛病也不少:有些品牌笔记本是暴利的证据
http://hi.baidu.com/%D7%CA%C1%CF%CA%D5%BC%AF/blog/item/d9b8cfed155e794d78f055e4.html
嘉宾:。。。对于符标榜,你既然对他这么肯定,对不对?
至少在某种角度上来说肯定有什么难言之隐在里面。
否则这么好的国际化人才,为什么不继续带领。你打了120分。
人家给他比如说300万美金,基本上你也可以给,按照你的实力。
那么我想问你,目前你这样的一个体制下,你的股权结构,核心管理人员是怎样分配的
吴海军:第一个,神舟给不出那么高的工资,
神舟如果愿意给,也要把这个利益让给消费者,而不是让给所有公司的管理层,

吴海军:我佩服的是我的邻居,任正非
一个低调的人,一个对祖国有巨大贡献的人
一个在强敌如林当中,在全世界市场上,为我们中国人赢取光荣的人,这样的人是民族英雄,其他人没法比。
他跟我是邻居,我们和王石的万科,我认为我们三个人都有共性,都是一个民族企业家的代表
主持人:我们发现送给吴海军的这个礼物也特别棒,也符合他心里的这种情结
波士堂的这个礼物是这样子的:
将低价进行到底
低价只是他的做法,一种手段
他真正的梦想是什么呢
他坐在一艘神舟飞船上,走向宇宙

吴海军:神舟已经捆绑在神舟飞船上,呈垂直姿势腾飞,希望中国经济给我们点火,希望中国的消费者帮神舟点把火,让我们飞得更快,更高

以上内容摘自:
【波士堂:神州电脑有限公司董事长吴海军】内容摘录
http://hi.baidu.com/%D7%CA%C1%CF%CA%D5%BC%AF/blog/item/989256d9194d282811df9b83.html

(注:波士堂:神州电脑有限公司董事长吴海军 在线观看+视频下载
http://hi.baidu.com/%D7%CA%C1%CF%CA%D5%BC%AF/blog/item/bfb6d4fec65bc2355c6008a2.html
其他相关的帖子,感兴趣自己看:
【买神舟之前和之后需要了解的】―关于神舟常见问题及其解答
http://green-waste.blog.163.com/blog/static/32677678200762934837799

最后多说一句,喜欢骂神舟的,希望你们继续骂,反正又不是一时半会的了:
屡受诋毁和指责 民族品牌缘何举步维艰?
http://hi.baidu.com/%D7%CA%C1%CF%CA%D5%BC%AF/blog/item/3f776d82f0a7a1a60cf4d23c.html
这样大家就可以看看神舟是如何继续在你们的骂声中继续快步前进的了。呵呵。
这个有点意思,感兴趣的,可以看看:
[水]神舟吴海军:感谢所有诋毁神舟的枪手!
http://hi.baidu.com/%D7%CA%C1%CF%CA%D5%BC%AF/blog/item/1e17a0ee689e7b2d2df534ad.html
PS:有空再整理更详细的,神舟便宜的真正原因。

最后的最后,还有一句,就是,之前说的,推荐你们看上面的访谈,不是给你推荐神舟,一定要你买笔记本就买神舟,而是,从这个访谈里面,你会学到一些思想,方法,让你思考一些事情,比如一些行业中的暴利;做事情的态度、方法;创新精神;创业等等,这些东西,对很多人来说,远比一个几千元的笔记本的价值更大。

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网友最新评论 (47)

  1. 只能说,试试吧!华硕有过CPU事件,HP有过烧机事件,连诺基亚都有过掉键盘事件。楼主说的不无道理。我前两天买了一台,3999,用鲁大师测了一下,不错。这年头都怎么了,枪手挣外快啊。害得我差点吃亏了!
    淡忘loading11年前 (2010-06-05)回复
  2. 一直用联想的飘过……
    鬼x蠡11年前 (2010-05-17)回复
  3. 继续,那些说话不打草稿的人们,你们用过神舟吗?诋毁无罪,恶意诋毁死无葬身之地
    毅毅闪闪亮晶晶11年前 (2010-01-24)回复
  4. 等你买了[神舟,你就会后悔的,电脑天天开不了机,一修就是半个月,我现在都怕了,便宜没好货
    匿名网友11年前 (2010-01-07)回复
  5. 坚决买神舟的本本
    匿名网友11年前 (2009-12-13)回复
  6. 做自主品牌,走国际道路!神舟品牌 《中国制造》!
    匿名网友11年前 (2009-12-08)回复
  7. 除了散热(根据使用情况了,我天天用,半年拆开清理一次灰尘,夏天散热也不是什么大问题),其他都没的说,哪个牌子的没个毛病,神舟做的算不错的了,质量也稳定。
    反正性价比高,这个价买这个货,值!
    匿名网友11年前 (2009-09-23)回复
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