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【企业发展策略】蓝海与红海

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竞争:让“蓝海”取代血腥“红海”

企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。然而硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,即竞争激烈的已知市场空间,并与对手争抢日益缩减的利润额。企业流连于红海的竞争之中,将越来越难以创造未来的获利性增长。
有没有更好的方法呢?《蓝海战略》的作者钱·金教授和莫博涅女
士通过对跨越一百多年、涉及三十多个产业的一百五十个企业的案例分析,提出了与一般企业制胜的思维定式完全不同的发展理论,一种全新的企业成功模式——避免绝对竞争,超越竞争,另辟蹊径,开创全新市场。这就是“蓝海战略”。
“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为,转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场并将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”——即已知市场空间的血腥竞争,开创“蓝海”,即新的市场空间。
钱·金教授强调,“蓝海战略”是一种方法,是为人们提供的一种分析事物、看待世界的工具。企业、政府、一切非营利性组织,包括所有谋求发展的组织与个人,都能从中受益。
http://zhidao.baidu.com/question/8011990.html

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