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财富人生 复地(房地产)集团总经理 范伟【摘录】

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财富人生 复地(房地产)集团总经理 范伟【摘录】

对于任何一个行业,你要想做成功,首先必须要搞清楚三个事情:
1.客户: 目标客户群,客户的消费习惯,客户想要什么东西,真实的需求。
2.竞争对手:客户是大家的客户,你要和竞争对手抢客户,搞清楚你的
竞争对手所能给客户提供什么服务或产品,
竞争对手的公司是什么样的公司,有什么样的能力,
3.自己:搞清楚客户和竞争对手之后,再看看你自己可以给客户提供什么,
你的竞争优势在哪里, 你有多大的本事,你的生存空间在哪里。
你能不能竞争过你的对手,能不能满足客户的需求。

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