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【转】老徐说事(2) ThinkPad为什么两个价?

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【转】老徐说事(2) ThinkPad为什么两个价?
发布日期:2007年06月19日 作者:徐彬 编辑:徐彬

     ThinkPad笔记本“国内国外两个价”一直就是广大消费者最不能接受的事情。在国外,官方报价不到1万元人民币(按外汇比率粗略计算)的笔记本,拿到我们中国就敢卖2万元,甚至更高——这到底是为什么?


ThinkPad笔记本国外官方网站的报价比较低

     正因为ThinkPad笔记本在国外卖得便宜、在国内卖得贵,许多经销商都纷纷打起了贩卖“水货”的主意。所谓“贩卖水货”,简单来说也就是“把在国外低价购买来的笔记本,拿到中国高价出售,挣取中间的差额”。虽然中间有差额,但是比起中国“行货”的价格,“水货”的价格仍然具有很强的吸引力。


ThinkPad笔记本中国官方网站的报价非常高

     为什么ThinkPad笔记本“国内国外两个价”?为什么ThinkPad不严打“水货”,是因为“心有余而力不足”,还是因为什么其它原因?为什么ThinkPad笔记本在国外卖得那么便宜?我们应该如何看待“被联想收购的ThinkPad笔记本”?今天,小编就为大家解读一下“ThinkPad笔记本的价格问题”,并且对“ThinkPad笔记本是否会统一国内外的官方报价”做一个大胆的猜想。

     为什么ThinkPad笔记本“国内国外两个价”?为什么ThinkPad不严打“水货”,是因为“心有余而力不足”,还是因为什么其它原因?

     在解答上述问题之前,小编想先为大家讲一个故事,故事的名字叫做——《攻击之爪+13引发的血案》。


人族英雄“山丘之王”研制出了“攻击之爪+13”

     经过不懈的努力,人族的英雄“山丘之王”终于研制出了“攻击之爪+13”。要知道,目前最优秀的武器锻造大师也只能制造出“攻击之爪+12”。山丘之王这一壮举,必然影响整个魔兽世界的武器市场。

     山丘之王对爪类武器的市场价格进行了一次调查。目前,“攻击之爪+12”的价格基本在450金左右。因此,他就把“攻击之爪+13”的价格定在了600金。

     对此,广大消费者并不太满意,他们表示——虽然“攻击之爪+13”的质量确实不错,但是只比“攻击之爪+12”多出1点攻击力,就要多卖150金,实在不太厚道。最后,山丘之王表示——只要大家在我这里购买“攻击之爪+13”,我就负责它的售后服务。

     大家一想,武器这玩意,早晚有一天会出现磨损和毁坏,现在有人负责售后维修,多交一点钱也是应该的。权衡再三,广大消费者终于认可了“攻击之爪+13”那高达600金的报价。


无奈之下,守望者只好去找她的人族好朋友“圣骑士”寻求帮助

     作为人族的盟友,精灵族也得到了这个消息。精灵族的英雄“守望者”一直就希望能够拥有一把出类拔萃的爪,“攻击之爪+13”正是她梦寐以求的武器。然而,山丘之王开出的价格却让她非常为难——精灵族购买,需要支付1000金。无奈之下,守望者只好去找她的人族好朋友“圣骑士”寻求帮助。

     守望者:“我听说,你们人族消费者购买这把武器,只需要600金。为什么卖给我,需要1000金呢?”

     圣骑士:“你知道的,这种贵重武器的产量原本就不高,再加上运费,当然也就更贵一些了。不过,你也不用灰心,我有一个好办法。”

     守望者:“什么好办法?”

     圣骑士:“我先在人族市场以600金的价格购买这把武器,然后再以700金的价格卖给你。你看怎么样?”

     守望者:“虽然多花100金,但除此之外确实也别无他法,只好这样了。”

     圣骑士:“有一件事我必须说在头里,山丘之王只对那些正常购买渠道的客户负责,你这种情况不能享受售后服务。”

     守望者:“没办法,谁让我想省那300金呢?没有售后服务,就没有售后服务吧。我用得小心一点就是了。”

     圣骑士:“呵呵,那好,你等我的好消息吧。”

     圣骑士和守望者达成协议以后,找到了山丘之王……


这是整个故事的最高潮——圣骑士和山丘之王的对话

     圣骑士:“‘攻击之爪+13’还有货没,再给我弄一个。”

     山丘之王:“你这几天已经连续购买20多把‘攻击之爪+13’了,我可不相信全都是你一个人用。你说,是不是卖给其它种族了?”

     圣骑士:“山丘,有些事情你知我知就够了,何必要把它说破呢?我虽然卖武器给其它种族,但是你一样该挣多少钱,就挣了多少钱。况且,那些卖给其它种族的武器还不用你提供售后服务,你何乐而不为呢?”

     山丘之王:“你说什么呢?精灵族购买,得花1000金。像你这个搞法,我只挣到了600金。”

     圣骑士:“据我所知,精灵族的丛林守护者、月亮女祭祀和恶魔猎手都已经以1000金的价格,向你购买了‘攻击之爪+13’。丛林守护者和月亮女祭祀是精灵族的政府官员,恶魔猎手是精灵族的黑社会老大,他们都有钱,不在乎这些。然而,守望者只是个放哨的,她可没有那么多钱?如果按照你定的价格,你这辈子都别想挣到守望者一分钱。现在,我帮你挣了她600金,你还想怎么样?你该挣到的钱,还是归你;你挣不到的钱,我帮你挣;我可以从中渔利,你可以合理逃避售后服务,事情就是这么简单。到底卖不卖给我武器,你自己看着办吧。”


第二天,人族领地和精灵族领地交界处……

     守望者:“拿到货了吗?”

     圣骑士:“当然,钱带来了吗?”

     守望者:“你先让我看看货。”

     圣骑士:“你少来,谁不知道你会‘闪烁’啊?万一你拿了货,一个‘闪烁’跑路了怎么办?”

     守望者:“你的‘无敌’时间有多长?15秒、30秒,还是45秒?”

     圣骑士:“你……你想干什么?”


这段内容纯属恶搞,与本文中心思想并无多大关联

     守望者:“我在计算路程,看看你有没有命花这700金。看招——暗影突袭!”

     故事有点长,如果你不愿意花费时间仔细阅读的话,小编可以为你提炼一下文章的精华对白:


这是整个故事的最高潮——圣骑士和山丘之王的对话

     圣骑士:“山丘,有些事情你知我知就够了,何必要把它说破呢?我虽然卖武器给其它种族,但是你一样该挣多少钱,就挣了多少钱。况且,那些卖给其它种族的武器还不用你提供售后服务,你何乐而不为呢?”

     山丘之王:“你说什么呢?精灵族购买,得花1000金。像你这个搞法,我只挣到了600金。”

     圣骑士:“据我所知,精灵族的丛林守护者、月亮女祭祀和恶魔猎手都已经以1000金的价格,向你购买了‘攻击之爪+13’。丛林守护者和月亮女祭祀是精灵族的政府官员,恶魔猎手是精灵族的黑社会老大,他们都有钱,不在乎这些。然而,守望者只是个放哨的,她可没有那么多钱?如果按照你定的价格,你这辈子都别想挣到守望者一分钱。现在,我帮你挣了她600金,你还想怎么样?你该挣到的钱,还是归你;你挣不到的钱,我帮你挣;我可以从中渔利,你可以合理逃避售后服务,事情就是这么简单。到底卖不卖给我武器,你自己看着办吧。”

     看明白了吗?故事里的“圣骑士”就好比是“Thinkpad水货经销商”,故事里的“山丘之王”就好比是“Thinkpad笔记本生产商”。“Thinkpad水货经销商”不但没有侵害“Thinkpad笔记本生产商”的利益,还帮助它挣到了那些“原本挣不到的钱”。另外,“Thinkpad笔记本生产商”还可以因此,合理逃避售后服务。

     如果你是“Thinkpad笔记本生产商”,你还会严打那些“Thinkpad水货经销商”吗?同理,“国内国外两个价”自然也就不是什么问题了——你有钱就买行货、你没钱就买水货,我不但没有损失,还可以合理逃避售后服务,这又何乐而不为呢?

     为什么Thinkpad笔记本在我国的报价这么高,仍然有那么多人购买呢?

     说到底,这就是一个品牌观念的问题。在我国,Thinkpad笔记本一直被广大消费者称为“商务机皇”,“Thinkpad”这个品牌自然也就成为了笔记本的顶级品牌。选择Thinkpad笔记本,不仅仅是因为它安全可靠,更重要的是,它能够令使用者显得更有“面子”。

     那么,Thinkpad笔记本在国际市场上的地位究竟如何呢?小编特意找到了一位曾在美国留学的老同学,现在就职于某电脑公司。以下,就是我们俩个人在MSN上面的谈话内容:


点击可以看大图

     问:你觉得,Thinkpad这个品牌在美国的市场地位如何?

     答:Thinkpad这个品牌,现在已经完全归联想集团所有了,它在美国网站的官方命名也是“Lenovo–Thinkpad”。Thinkpad在北美市场的综合地位应该属于二流的级别,平均售价大约在1000–2000美元左右,并不像国内那么“天价”。总的来说,其市场地位略低于戴尔和惠普的商用机。

     问:那么,Thinkpad的市场占有率如何?你就按照你所看到的情况说就可以了,毕竟你的工作也属于经常接触笔记本的。

     答:以我就职的公司来说,商用机笔记本品牌的覆盖率大概是这样的:戴尔和惠普〉索尼和苹果〉东芝〉。

     ThinkPad理论上来说,Thinkpad和IBM已经没有什么关系了,有的只是联想和IBM的长期战略合作关系。在美国市场,自从IBM个人电脑事业部被收购以后,其占有率明显下降。虽然官方称,Thinkpad仍然保留原有的生产线和质检机构,但是它在技术上的发展速度已经远不及同行戴尔和惠普了。总的来说,Thinkpad已经不是“全球最佳”了,虽然能够进入前5名的行列,但是并不比其它品牌强出多少——至少我是这么认为的。


如果只是吃前期强势的老本,最后一定会输在科技发展上

     问:也就是说,你认为,Thinkpad现在仍然是一个不错的品牌,虽然不算最强,但是也绝对算得上是好牌子,只不过以后的发展前景不太乐观,是吧?

     答:没错,Thinkpad在产品设计方面的亮点依然存在。自从联想收购IBM个人电脑事业部之后,Thinkpad不但保留了“坚固耐用”这一优点,还提供了更多的选择(比如:游戏型、娱乐型、经济型等等)。总的来说,Thinkpad现在仍然还是非常优秀的品牌。不论硬件、还是软件,它仍然具备许多值得同行学习的东西。至于未来命运如何,就要看它的发展能力了。

     以上,就是小编的老同学对Thinkpad笔记本的个人看法。也许他的观点并不足以代表整个国际市场,但是通过他的介绍,我们至少可以知道——Thinkpad笔记本在国外的地位并不像在国内这么高。这样一来,我们也就可以理解“为什么Thinkpad笔记本在国外卖得那么便宜”了——因为它就是一个中端品牌。

     在分析完“为什么ThinkPad笔记本国内国外两个价?”、“为什么ThinkPad不严打水货,是因为心有余而力不足,还是因为什么其它原因?”、“为什么ThinkPad笔记本在国外卖得那么便宜?”,我们再来讨论一下“我们应该如何看待,被联想收购的ThinkPad笔记本”。


ThinkPad能否继续立于不败之地,就要看它未来的技术发展情况了

     小编个人认为,ThinkPad笔记本在国内的王者地位依然比较稳定,它开出的价格虽然有点高,但是仍然符合它现在的身份地位。不过,随着广大消费者对笔记本购买价值认知度的提升,以及其它各大品牌笔记本在产品设计方面的不断进步,ThinkPad的王者地位必然会遭受到极大的挑战。至于“ThinkPad能否在挑战中继续立于不败之地”,就要看它未来的技术发展情况了——如果仍然只是“吃老本”的话,没戏!


联想昭阳K42商务笔记本

     最后,小编想对“ThinkPad笔记本是否会统一国内外的官方报价”做一个大胆的猜想。我认为,ThinkPad笔记本仍然不会统一国内外的官方报价。原因很简单——它要为联想昭阳系列商务机当“炮灰”。

     联想昭阳系列最新商务本——昭阳K42,不但外观设计酷似Thinkpad系列笔记本,就连产品的做工质量也一样非常可靠。


联想昭阳K42笔记本——重达300Kg的车辆碾压都不会对它造成损害

     小编曾有幸参加了联想昭阳K42的新品发布会。整个发布会,最让我难以忘怀的就是——联想昭阳K42笔记本被重达300Kg的车辆再三碾压之后,仍然可以正常开机工作。

    如果这款笔记本上市,再开出一个比较合理的价格。试问,谁还愿意花高价购买Thinkpad?

http://topic.pcpop.com/publish/articleview.aspx?id=201250

感兴趣的,再去看看:

【走出笔记本购买的误区】国际品牌,服务

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  1. 支持下
    月下青藤居13年前 (2008-02-10)回复
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