最新消息:20190717 VPS服务器:Vultr新加坡,WordPress主题:大前端D8,统一介绍入口:关于

神舟电脑领军人吴海军:“电脑凭什么卖那么高价?”

神舟相关 crifan 613浏览 0评论

神舟电脑领军人吴海军:
“电脑凭什么卖那么高价?”
http://qnck.cyol.com/content/2007-09/18/content_1899062.htm
2007-09-18 11:23
::文 李乐天
     “PC不是一个有太多科技含量的东西,凭什么卖高价?中国还有很多农村孩子,他们需要物美价廉的电脑。我希望今后有人提起吴海军的时候,会说这个人是一个‘企业家’,而不是一个‘商人’。”

  ——吴海军

  “进入神舟工业园区就能呼吸到他的个性气息。”吴海军的朋友说。吴海军是个能给人留下深刻印象的人。

“神舟笔记本的定价、质量一直是消费者关注的焦点,作为神舟电脑有限公司的董事长,你如何看待消费者的这些疑虑?”在神舟电脑有限公司董事长吴海军足有两个篮球场大的办公室里,笔者将问题抛了出去。

  话音未落,吴海军将手边的神舟笔记本摔在了地上。

  所有人都愣住了,包括神舟公关部的人员在内。吴海军弯腰捡起笔记本,重新打开电源开关,笔记本一切正常。

  “还有什么疑问吗?”吴海军微笑着反问。

不按“规则”出牌

  从一名普通的乡村教师,到年营收约60亿元的PC制造企业的董事长,在很多同行眼里,吴海军就像“疯子”一样,从来不按“规则”出牌。

  当年,推出4980元的奔4电脑,令神舟电脑一举打破了其他厂商动辄万元的价格态势,使神舟品牌成功进入消费者的视线。在这背后,吴海军与众不同的思维模式起了重要作用。

  在英特尔力推奔4CPU的时候,也在力推Socket 478的架构,所有厂商都在疯狂吃进478架构的处理器。吴海军却投入几千万元巨资,大量收购在厂商们看来是落后产品的423架构的奔4CPU。英特尔停产423架构的CPU前,台湾很多厂商大量生产了423的主板,只有配423的CPU才能出售,否则只能变成垃圾。在423架构的CPU几乎被神舟全部收购的情况下,这些主板厂商只能找吴海军谈判。由于神舟有生产主板的能力,这些厂商没有还价的余地,只能将产品大大降价卖给吴海军。这样生产出来的奔4电脑,比其他厂商的电脑每台节省成本800元左右,才有了当年的一举成功。

  在这看似“不规矩”的举动背后,隐藏着吴海军敏锐的洞察力和判断力。

  在IT业,有个很形象的说法:做企业就像坐在拥挤的房间里喝咖啡,只要去一次洗手间,你的位置就被别人占了。“这样的形势要求我们,必须变换思考的角度。”吴海军说。

速度、效率至上

  企业的决策和运转速度决定了企业的命运,尤其在PC行业。吴海军是“速度、效率至上”的奉行者。

  每天晚上9时,吴海军都要了解全国30多个分公司当天的销售情况——卖掉多少台电脑,库房的积压情况……即使身在国外,吴海军也会坚持这样做。

  吴海军总喜欢直来直去。对于文章开头“摔笔记本电脑”的举动,吴海军的解释很简单:要给非业内人士解释机器品质问题,可能几个小时都说不清,“你不是质疑神舟的质量吗?干脆给你直接的体验。”

  只要吴海军在办公室里,办公室的门就会开着,距离办公室最近的中层经理们,经常能听到吴海军在办公室里大声叫他们的名字。所有员工私下都称吴海军为“老吴”,许多员工还当面称他“老吴”。

  在出现意见分歧时,吴海军的强势常被人冠以“不民主”、“没有人情味”,不少经理人因此选择了出走。

  “对的就是对的,错的就是错的,吴董会直接告诉你,不会转弯。”神舟企划部高级主管史俞馨说,他刚刚加入神舟的时候,经常被吴海军劈头盖脸地呵斥。一段时间后,史俞馨发现,吴海军这样做最大的好处是,减少了不必要的沟通成本,提高了效率。“其实,吴董是个很可爱的人,当然,你首先要适应他的风格。”

“企业家”而非“商人”

  “笔记本电脑只能比台式机贵500元,因为只多了块电池……”

  “在神舟工作就是积德行善,为普通消费者省钱……”

  吴海军的这些“语录”在网上广为流传。

  吴海军喜欢写诗,甚至经常在新闻发布会上即席赋诗一首,但水平一直不被专业人士认可,他的诗也经常成为大家调侃的话题,对此,吴海军毫不在意,还是一首接一首地写。

  自从神舟进入PC市场,吴海军就一直是业界的焦点人物,经常“语惊四座”,从无忌讳。

  “神舟如果将价格定位到与其他厂商一样的水平,肯定能赚到更多的利润,即使销量降低,也完全可以保证一定的利润,为什么非要低价切入市场?”神舟的低价策略经常被竞争对手指责“没有商业道德”。当这个问题抛出后,吴海军的情绪开始变得激动。

  “你为什么不问问其他公司,为什么要把价格卖得那么高?PC不是一个有太多科技含量的东西,凭什么卖高价?中国还有很多农村孩子,他们需要物美价廉的电脑。我希望今后有人提起吴海军的时候,会说这个人是一个‘企业家’,而不是一个‘商人’。”

  (::《人力资本》杂志)

转载请注明:在路上 » 神舟电脑领军人吴海军:“电脑凭什么卖那么高价?”

发表我的评论
取消评论

表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
55 queries in 0.114 seconds, using 18.51MB memory