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开创营销新模式 神舟笔记本进入3C卖场

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开创营销新模式 神舟笔记本进入3C卖场

走进中关村 记者:星云】神舟笔记本电脑试水3C卖场,这可谓是近期IT领域爆炸性的新闻。神舟电脑近日频频发布新品以及全新营销策划方案,无论是抢先发布最新的45nm Penryn核心笔记本新品,还是斥资千万打造的央视新广告,都表达了神舟想要塑造新品牌魅力的决心。而进军3C卖场,在全国范围内与苏宁电器展开合作,意味着神舟笔记本电脑的营销渠道有了质的飞跃,更加有利于其整体产品线的推广。

     撑起国产笔记本品牌门面 神舟品牌崭新亮相

     不得不承认,在当前芯片集成度大幅度提高的事实下,笔记本本身的技术含量正在大幅度下降。以往笔记本的生产难点在发热量控制、集成芯片安排以及散热技术。而如今移动处理器技术已经有了突飞猛进,可以实现较低的发热量,芯片组功能更是前所未有得强大,几乎不需要太多的辅助芯片。因此笔记本正变得像台式机PC那样易于拼装,生产难度明显降低。

     但是,产品反应到市场的情况却不全然如此。一方面,国产品牌产品的价格大战愈演愈烈;另一方面,国际品牌产品的价格居高不下,甚至某品牌爆出国内售价远高于国外售价的尴尬事件。对于这种状况,一个通用的解释便是笔记本电脑的定价除了本身配置以及工艺设计等因素意外,还有明显的品牌因素。只有消费者在对品牌接受的前提下,产品售价才能得到市场认同。事实上,所谓的品牌价值需要在长期运营中进行积累,国产笔记本品牌没有经历过岁月的沉积,因此这也是无可厚非的现实情况。然而问题的关键在于,国产品牌何时能够改变现状。从品牌宣传到产品设计,真正能够与国际品牌抗衡的国内厂商屈指可数。

     作为国内笔记本电脑品牌的领跑者,神舟电脑走过了一条由价格透明化到结合品牌化经营的营销道路。消费者的需求是多种多样的,不是每个人都需要苹果MacBook Air这样接近完美,却要付出几倍于普通价钱的产品。不敢否认MacBook Air是有灵魂的,理念化的,不过在广大的消费者中,并非所有人都需要这种灵魂和理念的寄托。相比之下,神舟电脑的性价比可以让国际品牌汗颜。那么,消费者对于神舟电脑的顾虑又在哪里呢?除了品牌,还有外观设计和售后服务等。

     现在,当神舟笔记本电脑进入3C卖场之后,这些问题都会迎刃而解。通过对神舟产品的零距离接触,消费者能够像在超市采购普通商品一样去细心体验神舟笔记本,而非在商家利益驱动下被动考虑其它利润更高的产品。更加重要的是,苏宁电器本身也是一个久经考验的营销平台,神舟笔记本能够进驻其中,这也是对其产品的一种肯定,大幅度提升了在消费者心目中的地位。

     延续性价比优势 服务品质更上一层楼

     薄利多销是国内笔记本厂商一贯采用的经营策略,在现在市场商业行为中薄利多销是非常受到推崇并且非常人性化的销售模式。单从产品定位的角度来讲,以神舟电脑为代表的国产厂商开创了笔记本“平价革命”的先河。要做中国老百姓“买得起,用得好”的笔记本电脑,正如神舟电脑董事长吴海军所说的:笔记本电脑凭什么卖这么贵!这种经营和行销理念对于广大消费者来讲是受益的同时也是非常难能可贵的!

     如今,神舟电脑羽翼渐丰,品牌价值也逐渐得到消费者认同,也很少有人怀疑神舟电脑的品质。在这种情况下,神舟笔记本电脑还会坚持其高性价比的传统优势吗?神舟打造新品牌形象,是否与传统定价策略产生冲突?进入苏宁电器3C卖场之后,神舟笔记本电脑的整体价格将会是怎么样的?

     一连串的疑问都是业界急于知晓的。可以肯定的是,进入苏宁电器3C卖场之后,神舟笔记本电脑的价格并不会因为“进场费”而提高,而是一如既往地带给消费者以最平实的价格,毕竟性价比永远是国内用户关注的要点。此外,苏宁电器今后将作为神舟笔记本电脑的主要销售渠道之一,帮助用户在轻松的氛围下实现贴身的信息化服务。以往常见于媒体报道的价格欺诈、商家狸猫换太子、商家侵吞赠品等现象将绝无可能在苏宁电器的卖场出现。

     至于消费者同样关心的售后服务问题,相信神舟的传统以及苏宁电器的品牌承诺都会让人更加放心。作为成熟的3C卖场,苏宁电器对于供货厂商的售后服务也有严格的要求。现在IT市场竞争不仅有产品竞争更有服务竞争,将售后服务提升到战略高度,是神舟电脑越来越重视的一块。神舟电脑拥有分布在全国各地近700家售后服务站,而且神舟定期会对所有服务站点进行检查,评定服务等级,改进服务质量,这些保障措施都令苏宁电器和神舟笔记本电脑的合作水到渠成,消费者也有了更加放心的选择。

     写在最后:服务标准升级

     进入苏宁电器3C卖场后,神舟电脑将会在保持价格优势的基础上,进一步提高售后服务标准。针对产品维修方面,神舟最新推出的“笔记本客返机跟踪系统”,旨在方便神舟笔记本用户及时查询笔记本返修状况,提高服务质量,缩短响应时间,并为以后更完善的神舟售后服务信息系统做准备。

如需订购请拨打神舟免费咨询电话800-999-6859,未开通800电话的区域可拨打0755-84710051,即可享受专属于您的个性化升级定制服务!

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