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【哲理佳句】阿里巴巴 马云

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“以前香港很多人一定要问我怎么赚钱的,我跟香港很多人说第一我不告诉你,我为什么告诉你,前几年你是什么模式谁都有权利责问你,就像问一个女孩子你几岁这是不礼貌的。所以我那时候说我不告诉我的模式除非您是我的投资者,所以我的投资者跟我三、四年下来以后才明白,当然我们这么说不是永远不告诉你,上了华尔街以后一切很透明。今天阿里巴巴模式不是我们未来的模式,不跟别人探讨模式,并不意味着我们没有模式,等我们跟你探讨模式的时候,我们这个模式已经成为了昨天的事情,这是一个做商人很基本的道理,你告诉别人你模式多么好的时候你一定会出问题。 ”----马云  

“说实话,我觉得这个跟中国教育体制有关系,很多学校因为市场上流行什么建什么专业,建专业时候他们没有真正分析,我最近也收到很多简历是某某某某学校电子商务专业,我很好奇电子商务有专业了,而且很多案例让我更吃惊的不是这些案例从哪来的,所以我觉得很多大学可能在培养电子商务专业人才时候可能要跟网络公司进行联手办学,去年我们已经觉得这是一个问题了,尤其今年我们收多越来越多简历都是电子商务毕业的。所以我想作为一个电子商务公司这是好事,同时我想跟大家讲的是找机会到这些好的网络公司实习,务实,理论说的清的往往实践不一定做得到。 ”----马云

“造就一个优秀的企业,并不是要打败所有的对手,而是形成自身独特的竞争力优势,建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年,但最终肯定要离开。离开之前,我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来,到时候,有没有马云已并不重要。”  

“我比较喜欢唐僧团队,而不喜欢刘备团队。因为刘备团队太完美,千年难得一见。而唐僧团队是非常普通的。唐僧有很强的使命感,他西天取经,谁都改变不了,不该做的事情,他不会去做的,唐僧是一个好领导,他知道孙悟空要管紧,所以要会念紧箍咒,否则孙悟空这种人他很有可能就变成野狗。公司里面最爱的是这些人,最讨厌的也是这些人。其实猪八戒很重要,他是这个团队的润滑剂,你别看他很“反动”,但是他特幽默,公司没有笑脸是很痛苦的公司。这四个人没有一个猪八戒,我都不知道这本小说怎么写下去。猪八戒小毛病多,但不会犯大错,偶尔批评批评就可以。沙僧则需要经常鼓励一番。这样,一个明星团队就成形了。”在马云看来,一个企业里不可能全是孙悟空,也不能都是猪八戒,更不能都是沙僧,“要是公司里的员工都像我这么能说,而且光说不干活,会非常可怕。我不懂电脑,销售也不在行,但是公司里有人懂就行了。”  

企业最重要的在于团队,团队非常重要。要记住,永远不要羡慕别人的团队,你现有的团队就是最好的团队,6人之中有人杰,7人之中有混蛋,团队里面教育背景、文化都不一样,不要记恨跟你一样有才干的,如果我们公司每个人都跟马云一样会侃,那是没有用的,我又不会写程序,我连电脑都不会看的,但是有的人是特别能干活,不能讲话,你要求团队有一点必须是一样的,必须是有共同的目标、共同的使命感、共同的价值观。  

马云回顾说,阿里巴巴在发展过程中犯过许多错。比如在创业早期,阿里巴巴请过很多“高手”,一些来自500强大企业的管理人员也曾加盟阿里巴巴,结果却是“水土不服”。“就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上,最终还是飞不起来一样,我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高,但是不合适。”在阐述了企业必须用对人的道理之后,马云接着强调了团队自身提高的重要性。  

“并不是阿里巴巴有多么了不起,也不是马云有多了不起,很长时间以来,很多人都不看好我,不相信B2B模式能赚钱,可我们一直看好这个行业,始终没有改变。2002年,网络经济泡沫破裂,许多做B2B贸易的网站一个个相继倒下,最后只剩下阿里巴巴。无论是互联网的冬天也好,泡沫期也好,我们都始终坚定地一路走来。有些人是晚上想试多条路,早上起来走原路,注定成功不了。”  

成长型企业成功的第一原则就是:确定好自己想做的事情,然后坚持到底。  

竞争是一种策略,是有智慧地去竞争,我经常跟广东、浙江的企业主探讨一些问题,竞争市场是不需要用钱去打的,如果用钱去竞争的时候,是一点技术含量都没有,那就不需要企业家了。应该运用智慧,如果自己不想花钱,对方又有钱,怎么办呢?还不如由他花钱,思考怎么样让他把钱多花一点。  

  这一年我们省了很多钱,我想跟大家探讨一下淘宝的战术。我们的对手很喜欢以高价格跟我们竞争,你口袋里子弹多的时候,应该让他的子弹往墙上打,竞争永远是乐趣,如果你发现竞争是一种痛苦的时候,你的策略一定错了,每个企业在竞争的过程中不要痛苦,竞争是一种给予,做企业是一种游戏,这个游戏是你跟公司的员工团结在一起想的策略,所以我们在这方面用一点智慧,用一点脑子,谁先生气,谁先输。  

这世界上永远不要想垄断,永远不要做垄断,也做不成垄断。信息时代谁想做垄断,谁就会倒霉。

我追求的是”经历”,成功也好,失败也罢,都是经历的一部分。我将来还会去干老本行——教师,当企业家,永远有比你更成功的,但像我这样经历的老师恐怕没几个。  

一个人只有10块钱,你借走9块,他当然天天坐你家门口要账了,但你管有100块钱的人借3块,那人当然会很有耐心。  

网络泡沫刚被挤掉,我好不容易过几天舒心日子,现在不想立刻被资本市场指挥。  

至于王峻涛,他并没放弃,一个人只要没放弃,就不能说他失败。  

我从来不敢轻视eBay,甚至为今年能有eBay这样的对手感到过瘾。  

商战如果只是拼钱,岂不是一点技术含量都没有?  

年前没人相信我的理论,没人相信BTOB能赚钱,现在再来竞争就晚了。
竞争只是开胃小菜。

*孙正义跟我有同一个观点,一个方案是”一流的Idea加三流的实”;另外一个方案,”一流的实施,三流的Idea”,哪个好?我们俩同时选择”一流的实施,三流的Idea”。  

*如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时,很傻的,你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥,把许多优秀的人才粘合起来,使他们力气往一个地方使。  

*网络公司将来要判断两个:第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,拥有这些东西,才是存在的必要。  

*Judge 一个人, 一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生,而要judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。

*30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。  

*我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。  

*看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉.  

*我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。  

*您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信,学习能力,乐观精神,和拥抱变化的态度!  

*互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒,应该把机会给年轻人。

*在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。  

*我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看, 但地基不稳,一有大风就倒了。  

*我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么, 没有必要让所有人知道。  

*网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。  

*今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,spend time,invest time,on the internet,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。  

*电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。  

*互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。  

*我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误  

*我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。  

*企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。

*中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。  
*我们知道当时可以敲几个锣,就可以围那么多人的时候,锣都敲得好,把戏还能不好? 敲锣都敲出花来了。  
*我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。  
*我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。  
*我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。  
*互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。  
*我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。  
*发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。  
*如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。  
*”If not now,when?If not me,who?”?  
*互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。  
*听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。  
*我们不能企求于灵感。灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。  
*阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。  
*我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。  
*男人的长相往往和他的的才华成反比  
*在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。  
*三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限。  
*对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难不是不能躲避,不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。  
*ebay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。”  
*一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。  
*淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上,而是把眼睛盯在提升客户体验上。  
*上世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识能力!  

三年前的马云谈到B2C 和C2C的时候丝毫不心动,在论坛上还试图说服8848创始人王峻涛、谭智相信B2C 和C2C没有前途。互联网似乎和马云开了一个玩笑,让他去做自己原先最不看好的事情。”不是我不明白,这世界变化快”,马云发出了这样的感叹,”主要是形势的变化太快了,我只能与时俱进”。 ”既然B2B在中国能够成功,我想在大环境改变的形势下再试试C2C”,对于新进入的C2C领域,马云这样解释。”在全球范围内,基于个人网上交易服务的模式已经成为互联网产业最为重要的领域,美国的亚马逊、Ebay,日本雅虎均在行业内具有举足轻重的地位,以中国上网人口的庞大基数,中国也应该有可能造就一个巨大的个人网上交易市场”,马云进入角色似乎很快,经过半年多的考察,他对C2C的前景很是看好。  
  马云丝毫不避讳拿淘宝网和易趣对比,”一口价、拍卖、买卖街这些模式我们都会采用,当然也会采用易趣开始运行的免费策略,时机合适的时候我们会收费,很可能是三年之后。”

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