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财富人生-郭凡生创业之路【精彩摘录】

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财富人生-郭凡生创业之路【精彩摘录】

财富人生(郭凡生创业之路)
慧聪国际 董事长
从事分类广告制作,提供企业商情(产品价格等)服务。

中国之前面临的最大的问题就是乱涨价,而这种乱涨价是不跟着市场需求来涨,即使卖不动了,他还涨价,
在这种情况下,实际上是一只无形的手,平抑了市场物价,可以讲商情报价对于中国市场秩序的建立,
具有着极大的贡献。比如中关村,为什么能作为中国IT的集中交易领地?
就在于中国的商情在那里最早发源,商情发源就逼着那个地方的东西卖得最便宜,
最便宜量就大,大家就都去抓货,这才是中关村的真正意义。

主持人:中关村的老板一边骂您,说您“剥削”了他们的利润
郭:不是“剥削”,其实是让他们的利润空间逐步缩小
主持人:同时又乖乖地掏钱,要登您这个商情广告。(把自己卖的东西的价格给登上去,以吸引更多的买者)

《商情报》的出现,使得给大家一个公开的渠道去了解各地的价格,着利润逐步趋于合理化。

知识经济和资本经济的差别:
企业利润的分享:
股票持有者分红 Vs 老板单独享有

如果员工持股,尤其是企业发展后期分红多于,远多于其工资,分红越多,员工对企业关注度越高,越愿意参与企业的建设,为企业出谋划策,在多个人的努力之下,企业发展的越快

而如果企业创造的价值,仅仅是老板自己分享,那么肯定员工对企业的关注度就很小
不会也不愿意为企业奉献更多的精力,企业的发展就不可能太快

与此极其类似的是,中国之前的土地制度:
之前的大锅饭,大家干多干少一个样,所以每个人都不努力,都等着分享其他人的努力成果
所以种出来的粮食年年不够吃,甚至饿死人,但是自从实行了土地承包责任制之后,同样的农民,同样的土地,同样的工具,却种出多得多的粮食,够吃了,而且还有剩余,这就是自己有利益所得,自己会尽力去做的,和大家都不努力,两者之间的差别。

雅虎上市之前,孙正义给他投了一亿美元,当时的雅虎的整个资产也就是几百万美元,而孙正义投这一亿美元,只占了雅虎的30%的股份,按照中国的理解,中国工商管理规定就是说,你的无形知产不得超过注册资本的30%,这已经是犯法,叫欺诈了,在美国,人家孙正义就干了。

然后雅虎上市之前,杨致远跟孙正义商量。说老孙同志,咱们还得分发20%的期权,叫option
这个option给谁呢,给干活的这些人,跟你投资人没有关系,二三得六,又把孙正义的30%又砍了6%
孙正义投了一亿美元,在雅虎只拿了24%,这在中国都是天方夜谭,但是你去看微软,去看思科
全是利用风险投资上市的时候,他们上市之后,真正产生的几百个百万富翁,上百个千万富翁
基本都是过去一文不名的知识分子,所以我觉得这就是知识经济的道德和伦理,而这一点至今不被中国的企业所理解

很多中国企业的老板就说,郭凡生这是胡说八道,这不又搞文化大革命了吗? 不对。
知识经济和资本经济在这一点上有着巨大的差别,我们可以看到,现在的世界上五百强基本上都是
按照这种规则发展起来的。他只有这样才有生命力,这就叫知识经济,在知识经济的运行过程中,知识成了生产中最关键的要素,资本得屈服于知识的要求。

你到现在也一样,IDG跟我们合作的时候,投一大堆钱进来,现在他投了一千三百多万美元,然后IDG就说几个:
第一,不参与管理
第二,少指手画脚
第三,多做服务工作
主持人:(这些他们都)通通接受(了)????

郭凡生:人家不是通通接受,这就是风险投资的基本规则
而中国人就不能想象说,我投了一千多万美元了
我不能进入经营?!
而且IDG呢,我一打电话,跟他们商量,他就说,老郭啊,我只是出主意,这事还得你拿主意
我觉得这就是资本和知识的新型关系,我觉得中国的企业家,对这点的理解是相差甚远的,
我们看到世界五百强,80%以上的企业,就是这样一种知识和资本的关系,而中国WTO最可怕的,并不在于国外资本携钱而来,关键在于他带着一种制度而来

我们都说什么叫老板,什么叫打工的,我们都说老板说了算,实际上那不是,打工的啊,你拿的实际上就是工资奖金,你要到雅虎去看,雅虎上市那天出了几百个百万富翁,拿这几百个从收入过程看,他就是几百个老板,对吧?一个公司有几百个老板,他把公司作为自己的公司来经营,而我们中国的公司呢,一个公司呢,就一个老板,或者俩老板,俩老板还互相打架,一山不容二虎,和一山能容百虎和千虎的这种制度的差别,我觉得是巨大的,所以从这一点上看,中国的企业WTO之后,面临的更多的不是国外资本进入的挑战
而是知识经济的制度和资本经济制度的挑战。

软银向雅虎投了一亿美元,开始时候拿了30%的股份,但是雅虎的杨致远又说,其中的6%要分给那些没有持股的人,所以最后,一亿美元的去投资当时只有几百万美元的雅虎,却只获得了24%的股份。
这就是其承认了知识占大股的这种基本原则。对应的,当时中国的制度规定,企业的无形资产不能超过其有形资产的30%,忽略了知识的重要性。

IDG向慧聪投了1300多万美元(一亿多人民币),到现在其只占30%多的股份,这就是现代的知识文明
知识文明和资本文明之间有着巨大的差别。

比如,公司每年有3000万利润,我个人占有50%的股,要是按照资本的道德伦理,我拿走1500万是天经地义的,而我问我自己,这1500万,是你郭凡生一个人创造的吗?不是。如果不是你一个人创造的,按照知识经济的规则,这和偷和抢是没有区别的,当然我不是说我们现在的老板拿钱是偷和抢,它是两种不同文化理念之下不同的做法。

一种文化下的创举,可能是另一种文化下的犯罪

对知识经济和资本经济之间的差异,我觉得是目前中国企业家必须引起重视的。

郭凡生:
一个民营企业也有清廉问题,民营企业虽然我怎么花钱,别人很难干预到我
但是比如我要买一个奔驰车,折旧,费用,加上油,司机等,一年得二十万,当我看着我那么多职工,每天挤着地铁,挤着公共汽车,他们来上班的时候,我觉得我心里就过意不去了,所以直到现在,我们公司没有公务车,我每天上班打的,我打的一个月一千元就够了,因为确实有时候工作忙,需要打的。
当真正工作需要的时候,现在好比要去看一个客户,很急的时候,我就坐地铁,甚至挤公共汽车
我觉得这是很正常的,我觉得这就是另外一种道德

主持人:我有这样的嘉宾谈到这个问题的时候
他说可以啊,比如说我去跟比较艰苦的人,比如农民谈的时候,我可以坐普通的桑塔纳去

当我跟一些比如说国际上交往的大老板,那我肯定要坐我的奔驰车,不要让他小看我。你会碰到这样的问题吗?你去跟IDG谈判的时候?
注:当时IDG直接给慧聪国际投资了

郭凡生:其实我觉得这个问题,我一直在碰到,但是清者自清,浊者自浊,你自己到底是什么样的身份和地位,不在于你坐的车的好坏,我们看到很多坐奔驰车的老板,今天还有几个在继续创业,拥有自己巨大公司的???他们都完了。在资本经济的时候,包括给自己老婆穿金戴银,这一身行头值一百万美元
为什么?这是让银行家看到你很有钱,他愿意贷款给你,而到知识经济的时候,IDG在和我们谈判的时候
我们西直门饭店的那个破房子,还是用餐厅改造成的,而IDG最看重的就是,郭凡生能在这样的环境下创业六年,这是最重要的。

还有一次呢,我给当时一个非常著名的IT公司做了一个关于他的广告结果的分析,然后就在北京最好的王府饭店,他把他全国的几十个代理都叫来了,然后让我去讲(分析广告不成果的原因所在)。
那时候呢,北京还有面的,那我背着电脑又拿着一大堆材料,我就弄了个面的。
面的到了王府饭店门口 他不让进 他就把我卡那了 卡在王府饭店门口了,那个门卫还挺厉害,说那个司机,那个人,你把你的东西搬下去,就把我这个书啊,电脑啊,都仍到地上了,然后那个面的就开走了
你说我把这东西扔在地上去叫他们吧,不方便。那我就在这等呗,他们看我不来,就出来几个人帮我拿东西
拿东西的时候,一个人就说,哎,这慧聪公司名气挺大的,怎么老板这个形象?
我听的很清楚,我没吱声。这个公司当时拿四千万到五千万投了广告,投了广告之后我们发现。在我们数据库中反映,在全国的几百个的电脑营销商中,在广告投入最高期的时候。有一百多个经销商,没有经销他这个产品,我们就知道是供货不足,供货不足带来的结果。就是这一百多个店,别人拿着你的广告来了,结果买走的却是别人的产品,我就说,这是你们设计中,虽然你们几千万投进去,你们觉得很值,对吧。
你们效益增长了一大块,你们的营业额从第五涨到了第二,但是不得不说,这是你们策划中的一大遗憾
要我做就不会这样,我一定要考虑我的供货和广告力度,后来我就说,你们刚才有人说,慧聪坐面的来的
坐着面的怎么样?(那就是)我在上面讲,你在底下听,你这次广告损失的钱,值一百个面的,你想过了吗???你没有想过,这就说我和你们之间的差别。(鼓掌~)

我觉得这就是知识经济,知识经济要的是这个人的睿智,和这个人的管理和这个人的德行,而不是要穿金戴银。

咱们中国刚改革开放的时候,剔着光头的 带着大镏子的 戴着金链子就跟狗链子那么粗
有不少这样的人,直到现在我从来没有戴戒指的习惯,也没有穿金戴银的习惯

所以,我觉得从这个角度来审视人生,我并不是在唱高调,我也不反对别人去过好日子。
比如我现在也希望我们公司的很多员工去买自己的车,去买自己的房子。
我们有些员工买自己的房子的时候 钱不够 就说 老郭,借我点钱 我就借他 ,但是对于我来说
但是对于我来说,我是这样的一种价值观,我认为这样的生活 对我来说 可能比较舒服

注:对比中国的很多现象
比如网上很流行的一个帖子
就是那个美国人看了中国的各地政府大楼之后,肯定觉得相形见绌,美国很多政府建筑,和中国的比,相对来说,“寒酸”多了。

而对于事实上中国的经济实力,银行的服务水平和质量,企业的办事效率等等方面,和美国进行对比,其结果,想必不用我多说,大家心理也有数了。还有中国很多企业,银行等,其建筑,无不以,高,气势,气派,值钱等为衡量标准,而对那些对于其来说最本质的,服务,质量等问题,远远没有引起足够的重视
说白了,还是那句话,中国人的面子。
还有,类似的,很多国人,去评价一个人的时候,非常在乎其外在的东西,比如穿的衣服,觉得越值钱,才越有“档次”,开的车,越贵越有“档次”,等等诸如此类,而对于最重要的东西,其人的谈吐,举止,素质等内在东西,却常常不是足够关注。这些很多暴发户的心理和评价事物的标准,在现在这个不健康的资本经济大环境下,看来是很难有本质的改观了。

其实,实际还是那个意思,你穿的衣服,你坐的车,再好再坏,并不能代表你的真正的实力,素质和水平
而往往是那些人没有注意到的,在其眼里看起来微不足道的个人谈吐,语言,表达等等方面,才能真正反映一个人的本质。

简单说就是:
外在的东西即使再好,仍旧是外在的,并不能真正提高你的内在,只有真正的高的内在素质,才能让别人信服你,敬仰你。

一个企业家的财富有三种:
一种财富叫做财富的拥有
一种叫做财富的支配

比如我拥有慧聪的15%的股份
但是由于对慧聪的15%的持股,就造成了我对慧聪财产100%的支配
还有一种财富呢,叫做财富的享用权

作为一个企业家,如果你把你的目标追求在享用上
我就告诉你,你不是企业家,你只是一个有钱人,老板

那么企业家追求什么呢
也不追求自己占有资产的多大
而追求自己对资产支配的能力有多大,
支配的越大,你对社会的贡献越大

所以成功的企业家,不为钱活着
为钱活着的人就不是企业家

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